Quem trabalha com varejo sabe que a forma como um produto é exposto muda completamente a percepção do cliente sobre ele. Com incenso não é diferente, e às vezes é até mais importante, porque o produto também precisa “convidar” o cliente a sentir o aroma antes de decidir a compra.
Separamos aqui algumas boas práticas que ajudam qualquer loja, seja de artigos esotéricos, presentes ou bem-estar, a apresentar melhor a linha de incensos no ponto de venda.
O incenso é um produto sensorial, ele se vende tanto pelo design quanto pela experiência olfativa do cliente. Por isso, uma boa exposição não é só estética, ela é parte da experiência de compra. Um expositor bem posicionado facilita a visualização dos aromas disponíveis, organiza a variedade da linha e ainda passa uma imagem de cuidado e profissionalismo pro cliente que entra na loja.
O ideal é escolher um ponto de fluxo, perto da entrada ou do caixa, onde o cliente passa mais de uma vez durante a visita à loja. Evitar cantos escondidos ou prateleiras muito altas ajuda bastante, porque o cliente precisa conseguir ver e alcançar o produto com facilidade. Se a loja tiver espaço, vale reservar uma área só pra aromaterapia e bem-estar, reunindo incensos, velas e outros itens relacionados.
Agrupar por linha ou por proposta (relaxante, energizante, floral, amadeirado) ajuda o cliente a encontrar o que procura mais rápido, principalmente quem ainda não conhece bem os aromas. Manter os mais vendidos em destaque, na altura dos olhos, também costuma aumentar a conversão.
Sempre que possível, deixar uma vareta acesa na loja durante o expediente ajuda o cliente a associar o ambiente ao produto na hora da decisão de compra. É uma forma simples e barata de “demonstração” que funciona muito bem com incenso, já que a experiência olfativa é o principal argumento de venda.
Pensando nessas boas práticas, a gente desenvolveu um expositor próprio pra facilitar a organização e a apresentação da linha na loja do parceiro. Ele já vem no formato certo pra comportar as caixinhas por aroma, então o lojista não precisa se preocupar com isso na hora de montar o ponto de venda. Na Ohana, acreditamos que um bom ponto de venda começa nos detalhes certos, e o expositor é um jeito simples de cuidar disso junto com o lojista.
Se você é lojista e quer receber um expositor junto da primeira compra, é só chamar a gente.
